Marta Garabal

Hoy en día posicionar los productos en la primera página de Amazon es equivalente a mostrarlos en el mejor escaparate de la Milla de Oro de cualquier ciudad europea. Para poder hacerte con una buena posición en el escaparate virtual de este gigante del comercio electrónico, es necesario que entiendas cómo llevan a cabo el posicionamiento de sus productos, o lo que es lo mismo en qué se basa el SEO de Amazon.

3 claves para elegir tus keywords para Amazon

En primer lugar debes tener en cuenta que elegir las keywords adecuadas será la clave para que los productos posicionen en los primeros puestos de las páginas de la plataforma. Amazon utiliza las palabras clave del feed (combinadas con otros elementos) para crear las metakeywords, que no se verán en la descripción del producto, pero serán claves para la evaluación que realiza el motor de búsqueda de Amazon.

1. Entender a tus compradores: lo primero y más importante para cualquier negocio enfocado a la venta es saber qué necesitan tus clientes para poder ofrecérselo. Es importante la escucha activa, estar al tanto de sus gustos y necesidades, anticiparse a sus deseos... En definitiva: establecer una buena estrategia de marketing predictivo.

2. Maximiza el alcance: para conseguir esto no basta son seleccionar la keyword más adecuada o la que nosotros pensamos que van a utilizar nuestros clientes potenciales. Debemos tener en cuenta al público que no buscará esa palabra clave pero sí otras relacionadas. ¡Piensa "out of the box" y busca el long tail!

3. Utiliza el “autosuggest” de Amazon: que no es más que la predicción en la cajetilla del buscador. Al escribir en este espacio, Amazon sugiere una serie de combinaciones posibles en relación a nuestra búsqueda. Esta herramienta está basada en un análisis big data de todas las búsquedas y compras de miles de usuarios.

8 tips SEO para ser el amo de Amazon

Como te adelantábamos, la elección de nuestras keywords es muy importante, pero no es lo único que debemos tener en cuenta para posicionar nuestros productos dentro de Amazon. A continuación te ofrecemos 8 consejos fundamentales para optimizar tus ventas dentro de la plataforma de comercio electrónico.

1. El título debe ser claro: debe incluir además del nombre, características clave como modelo o marca para que así sea más fácil localizar el producto que buscamos.

2. Trabaja bien la descripción del producto: es importante elaborar una buena descripción para poder posicionar de manera adecuada nuestros productos. Cuantos más datos, más visible haremos el producto y más fiable será a la hora de adquirirlo. Siempre es beneficioso incluir los términos de búsqueda que hayas incluido en el título.

3. No te olvides de tu descripción de vendedor o tienda: es casi tan importante una descripción exhaustiva del producto como de quien nos lo va a vender. Todos los datos y opiniones que podamos aportar del vendedor o la tienda, nos ayudarán a mejorar la confianza del producto que queremos vender.

4. Presta atención a los campos de filtrado: resultan muy funcionales y es sencillo manejarlos. Cúbrelos de manera meticulosa, respetando todas las características del producto.

5. Las imágenes son claves: al no poder tocar y examinar el producto que va a comprar, es muy importante que el comprador tenga una buena imagen que le permita visualizar sus características. Apuesta por imágenes de alta calidad, la propia plataforma optimizará el tamaño.

6. Precio adecuado: es importante tener en cuenta el precio de la competencia, ya que el cliente dispondrá de esta información, y todos sabemos que el precio es un factor que influye directamente en nuestra disposición de compra. Si somos capaces de ofrecer un precio que conquiste al consumidor, nuestro producto tendrá un mayor número de ventas, lo cual nos posicionará mejor en el ranking.

7. Tasa de conversión: es un factor que Amazon tendrá en cuenta para mostrar o no tu producto. ¿De toda la gente que lo visita cuánta finalmente realiza la compra? Este dato le sirve al ecommerce para hacerse una idea de la relevancia de tu oferta. ¿Cómo puedes mantener una buena tasa de conversión? Teniendo en cuenta todo lo que te hemos explicado antes: buen titulo, buena descripción, imágenes ilustrativas y precio competitivo.

8. Comentarios positivos: las valoraciones de los usuarios son fundamentales a la hora de lanzarnos a adquirir un producto de manera online. Los comentarios positivos nos ayudan a entender si un cliente ha quedado satisfecho. Cuantos más comentarios positivos consigas, más relevancia tendrá tu oferta para el ecommerce. Para reflejar estos datos, Amazon cuenta con un apartado de valoración (de 0 a 5 estrellas) y un espacio para los comentarios.

Actualmente Amazon es la primera plataforma de comercio electrónico a nivel mundial, su buscador destaca por encima del resto de buscadores generalistas. En España, cada día más marketers entienden la importancia de Amazon como buscador de productos, pero todavía estamos muy encariñados con Google. El algoritmo de Google prioriza la satisfacción de su usuario mientras que el de Amazon (conocido como A9) está orientado a la conversión, facilitando al usuario la búsqueda y adquisición del producto que desea.