Guía de Social Ads: cómo invertir tu dinero según tus objetivos

Autor: Julia Muñiz

¿Estás más perdido que un pulpo en un garaje en lo que a social Ads se refiere? ¿Te lías entre formatos, objetivos y plataformas? ¿Has leído estas preguntas con voz de presentador de teletienda? Pues has llegado al post indicado. En este artículo encontrarás una guía detallada de qué tipos de anuncios puedes crear con cada red social y con qué objetivos encaja mejor cada uno de ellos. ¿Listo? ¡Vamos a lío!

Social Ads en Facebook

Los chicos de Facebook son tan majos que han dividido sus diferentes tipos de anuncios por objetivos de marketing. Así es mucho más fácil para un anunciante saber qué productos podrían encajar mejor en su estrategia.

Tipos de anuncio en Facebook por objetivo

Objetivo 1: Reconocimiento

Reconocimiento de marca: estos anuncios están pensados para aumentar el reconocimiento de tu marca, llegando a las personas con más probabilidades de interesarse por ella. ¿Cómo lo consigue Facebook? Muestra tu anuncio con mayor frecuencia de impresión a usuarios de tu segmentación que mejor responden a tu comunicación, logrando así un mayor recuerdo. Este anuncio es perfecto para campañas de Branding ya que, como bien indica su nombre, su función es que tu marca se reconozca.

Alcance: Muestra tu anuncio a la mayor cantidad posible de personas. Es decir, este tipo de anuncios tienen como objetivo impactar a mucha gente diferente, al contrario que el de reconocimiento que intenta impactar varias veces al mismo usuario para promover el recuerdo de marca. Te recomendamos que lo uses para lanzamientos de producto o novedades. Es decir, cuando quieras que todo el mundo se entere de qué está haciendo tu empresa.

Objetivo 2: Consideración

Tráfico: bajamos un escalón en el funnel para atraer a usuarios a un destino concreto, ya sea una web, app o landing. Facebook optimizará la entrega de anuncios para que los usuarios hagan click en el enlace. Ideal para enviar tráfico nuevo a tu web, ecommerce o blog. El modelo de cobro es de CPC.

Interacción: pensado para conseguir más interacciones dentro del propio Facebook (me gusta de la página, respuestas a eventos o solicitudes de ofertas). En el caso de las campaña para aumentar la comunidad en Facebook. Puede que te suene raro pagar por fan, pero ten en cuenta que es el usuario el que decide seguir a la página si le resulta atractiva por lo que conseguirás una comunidad de calidad.

Instalación de Apps: tan simple como su nombre indica, un anuncio pensado para que los usuarios instalen tu aplicación. Si dentro de tu estrategia de márketing tienes como objetivo aumentar las descargas de una App, no te lo pienses mucho. Este es el anuncio que deberás utilizar.

Reproducciones de vídeo:  sí, lo has adivinado sirve para aumentar las reproducciones de tu vídeo en Facebook. Podríamos encuadrarlo dentro de los anuncios de interacción pero, como Facebook lo separa ¿quiénes somos nosotros para cuestionarlo?

Lead Ads: Una herramienta pensada exclusivamente para las campañas de captación de leads. Facebook te permite crear un formulario de contacto y, o bien recoger los datos desde tu administrador o integrarlo con un CRM. 

Objetivo 3: Conversión

Conversiones: implementando correctamente los eventos de conversión de Facebook en tu página web serás capaz de crear anuncios que te ayuden a alcanzar dichas conversiones. Define qué es para ti una conversión y con la ayuda del remarketing de Facebook podrás ir a por todas.

Catálogo de productos: un tipo de anuncio imprescindible para cualquier ecommerce. Te permite crear anuncios que muestren automáticamente productos de tu catálogo según la navegación de los usuarios en tu web. Efectivo no, lo siguiente. 

Visitas a tu negocio: Facebook no se olvida de los negocios de toda la vida. Por eso uno de sus objetivos son las visitas al comercio físico en sí. Utilizando CTAs como: Cómo llegar, enviar mensaje, o Llamar. Si tienes varias tiendas o establecimientos puedes configurarlos en función de la ubicación del usuario. 

Bonus track: formatos de anuncio e Instagram

¿Qué pasa con el famoso Canvas? ¿Y el carrusel? Como verás no están en nuestra lista anterior. Eso es porque son formatos de anuncio (como el vídeo, las presentaciones o las imágenes) y no objetivos. Es decir, son formas de presentar la información. Por ejemplo puedes utilizar el formato Canvas en tu anuncio de reconocimiento de marca o un carrusel en tu campaña de conversiones.

Tampoco nos hemos olvidado de Instagram. Instagram y Facebook son Plataformas distintas para los usuarios pero no para los anunciantes. Instagram funciona más como una ubicación que como una red social independiente, por eso no le hemos dedicado un apartado independiente en esta guía. 

Social Ads de Twitter

Twitter Social Ads

Los anuncios de Twitter siguen una línea muy parecida a los de Facebook, aunque con menos opciones. Para dotar de coherencia esta clasificación, los organizaremos por los 3 objetivos que utiliza Facebook (reconocimiento, consideración y conversión).

Objetivo 1: Reconocimiento

Reconocimiento: se trata del anuncio que Twitter nos recomienda para nuestras campañas de Branding.  Se factura a CPM y está pensado para maximizar el alcance del mensaje.

Objetivo 2: Consideración

Aumento de seguidores: si lo que quieres es aumentar tus seguidores y crear una comunidad de valor, Twitter te permite poner en marcha una campaña de aumento de seguidores (CPL). Una de las funciones más interesantes de esta red social es que te deja escoger cuentas de la competencia y de partners para impactar a sus seguidores.

Visualización de vídeos: una prueba más de la importancia del contenido de vídeo en las redes es que casi todas tienen un formato específico de Ad de vídeo. En el caso de Twitter te cobrarán por visualización.

Interacciones con el tweet:  si quieres que tu mensaje genere conversación en esta red social, deberías promocionar tu tweet con este tipo de campañas. Twitter te cobrará por interacción inicial, no por las interacciones orgánicas que se generen una vez maximizado el alcance.  

Objetivo 3: Conversiones

Clics en el sitio web o conversiones: pensado para campañas con objetivo de tráfico a un sitio en concreto. Al igual que en Facebook, el coste se factura por click (CPC) y puedes realizar un seguimiento de conversiones gracias a su píxel. 

Publicidad en LinkedIn

La publicidad en Linkedin es cara pero permite segmentar de forma muy precisa por el sector y puesto del usuario, lo que la convierte a LinkedIn Ads en una herramienta muy interesante para determinados sectores. Además, como las otras dos redes, han incorporado un píxel de seguimiento de conversiones que facilita la medición del rendimiento de las campañas.

social ads linkedin

Objetivo 1: Reconocimiento

Anuncios de texto: se trata de un formato que aparece en la parte superior y en la parte derecha mientras el usuario navega por LinkedIn.com. Se trata de un formato un tanto limitado y el propio Linkedin reconoce que está pensado para empresas que quieran realizar una inversión reducida.

Objetivo 2: Consideración

Promoción de contenido: escogiendo esta opción de anuncio podrás elegir entre dos formatos diferentes dependiendo de tu objetivo. Tráfico a una web o captación de leads. Al primero de ellos puedes añadirle un botón seguir para aumentar tu comunidad de LinkedIn. En el formato de Lead Ads, (al igual que en Facebook), puedes descargar los datos captados a través del Administrador de campañas de LinkedIn o bien integrarlo directamente con tu herramienta de marketing automation o CRM. 

Objetivo 3: Conversiones

Mensajes InMail: este formato permite enviar mensajes privados a usuarios por segmentación. Se trata de una herramienta muy directa pero también algo intrusiva. Hay que tener cuidado para no caer en el spam. 

Hasta aquí nuestra guía de social Ads, esperamos que este post te haya ayudado a tener una visión global de las posibilidades que ofrecen las redes sociales a tus campañas de marketing. ¿Te has quedado con dudas? Manifiéstate en la sección de comentarios y te responderemos encantados.

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