10 consejos para una campaña de influencers exitosa

El marketing de influencers cada vez ocupa más páginas en la Bibilia de las estrategias de marketing, comunicación y ventas eficaces.

Consiste en colaboraciones entre las marcas (anunciantes) y personas influyentes (influencers) a cambio de una remuneración monetaria o en especie.

¿Por qué cada vez más marcas se han convertido en creyentes del marketing de influencia?

• El 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas influyentes (Nielsen).

• El 62% de los usuarios utiliza adblockers en PC y el 38% en mobile (IAB) y con las colaboraciones con influencers podemos llegar a ellos.

• 27 millones de personas en España utilizan alguna red social, lo que supone una cobertura del 85% sobre el total de internautas (IAB).

• Las campañas de marketing de influencers realizadas de forma correcta pueden llegar a tener 11 veces más ROI que otro tipo de campañas de publicidad convencional (Nielsen).

Por todo esto, os dejamos 10 consejos para que tu campaña de influencers tenga éxito:

Honrarás la fase de investigación o pre-research

Identifica los territorios de marca a los que te quieres asociar, define una shortlist de perfiles que podrían encajarte, investiga sus métricas, relaciona calidad-precio y realiza un ranking con los mejores influencers para tu marca.

Santificarás la relevancia, naturalidad y calidad

Deja a los influencers realizar la comunicación en su tono habitual y no proporciones un briefing tipo teletienda, por favor, que esa tendencia es de Boomers. Revisa la calidad del contenido antes de su publicación. Más a menudo de lo que crees, puede haber faltas de ortografía.

Amarás la medición por encima de todas las cosas

Define tus objetivos, mide y aprende tus acciones con influencers.

No confundirás famoseo con ser influyente

Lo más importante no son sus seguidores, sino su engagement, la capacidad de crear comunidad y moverla. Analiza el dato, revisa los contenidos, comentarios, etc. Recuerda que sí hay engagement malo. Este dato puede hacer que ahorrando unos cuantos ceros en tu colaboración consigas mejores resultados.

No codiciarás influencers con perfiles ultra saturados de publicidad ajena

No tolerarás asociar tu marca a influencers impuros, que no representen tus valores de marca, o puedan repercutir de forma negativa a tu imagen pública. Por ejemplo, influencers que se asocian a proyectos de dudosa legalidad o productos estafa / milagrosos.

No infravalorarás a los embajadores de marca (Brand advocate)

En una estrategia a largo plazo, considera asociarte a personas que representen y se comprometan con tu marca, porque de verdad creen en ella. Funciona mejor que influencers puntuales, incrementas credibilidad y recuerdo de marca en el tiempo.

No pondrás todos tus huevos en la misma cesta

Prueba con diferentes colaboraciones, los resultados varían mucho y analizarlos te ayuda a averiguar lo que funciona (o no) para conseguir tus objetivos de marketing.

No mentirás

Comunicación real, honesta y veraz y selección de perfiles que cumplan estos mismos valores, o tirarás a la basura todo el trabajo que has hecho por tu marca. Por otro lado, no tengas miedo a pedir que marquen la colaboración como #ad, es lo justo para el usuario.

No negociarás en vano

Hazte mejor amig@ del influencer o su repre. Trátalos bien, confía en ellos y recuerda que estás hablando con personas, ellos trabajarán más cómodos contigo y el trabajo resultante será de mejor calidad. Por otro lado evita errores de principiante y negocia con los influencers que no publiquen contenidos no afines a los tuyos, o de competidores, en los días próximos a tu colaboración, que repitan el contenido si hay errores, etc.

Si te has quedado con más ganas de consejos sobre marketing de influencers, contacta con nosotros y sigue a @hazmeunafotoasi en Instagram para así saber identificar las malas prácticas y poder huir de ellas.

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