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En un artículo sobre posicionamiento digital es obligatorio comenzar con una pregunta: ¿Serías capaz de lanzarte a vender tus productos o servicios en un nuevo mercado sin conocer sus costumbres o sin estudiar qué estructura necesitas? El entorno digital es un canal más en el que mejorar tu cifra de negocio. Está lleno de nuevas oportunidades, ya que en él ya se encuentran tus potenciales clientes, solo debes dar con la estrategia para encontrarlos.

Antes de embarcarte en él es necesario que realices un análisis previo. Este diagnóstico te permitirá tener una clara visibilidad de qué oportunidades ofrece internet a tu marca y qué nivel de madurez presenta tu sector en el complejo entorno online. Es una pieza clave para desarrollar un modelo de negocio viable y sostenible en el tiempo.

Para realizar un análisis de posicionamiento digital de una marca o empresa es imprescindible recopilar indicadores que aporten luz en las siguientes áreas:

¿Cómo hacer un análisis de posicionamiento de marca paso a paso?

1. Análisis del sector

Extraer las principales cifras de volumen de negocio y tendencias del sector en internet en estudios y estadísticas que nos ayudan a conocer su grado de madurez.
Analizar qué palabras clave son las que mejor definen nuestra marca y producto, listando aquéllas por las cuales nuestros potenciales clientes pueden generar búsquedas.

2. Análisis de la demanda

Investigar cuál es el número de compradores online en el sector.
Definir cuáles son los hábitos de comportamiento del consumidor tipo al que se dirige nuestro negocio. Te será útil emplear herramientas como Consumer Barometer para apoyar tus conocimientos.
Volúmenes de búsquedas que genera el listado de palabras clave realizado, y por las que queremos posicionar nuestro negocio.

3. Análisis de la oferta

¿Cuáles son nuestros principales competidores online?

Investigar las cifras de tráfico de tus competidores.
Estudiar el grado de madurez de presencia web, identificando las marcas con sites más actualizados y con mejor posicionamiento en buscadores.
El nivel de actividad en redes sociales nos indicará qué peso tiene el canal social dentro de su estrategia online.
Investigar qué gasto realizan en publicidad en buscadores con herramientas como SemRush.
Identificar cuáles son las principales fuentes que pueden derivar tráfico cualificado a tu web: webs de terceros en formato blogs o magazine, foros, grupos en redes sociales o cualquier tipo de influencer de tu sector.
Localizar qué otros canales alternativos de venta existen, échale una ojeada a los marketplaces como Amazon o Alibaba.

4. Análisis de la empresa

Llega el momento de hacernos un “selfie” y aterrizar qué visibilidad tiene nuestra marca o productos online. Para ser autocríticos, recomendamos hacer tres ejercicios fundamentales:

Análisis de tu posicionamiento en buscadores.
Grafo social de la empresa: informe de reputación de la empresa en comparación con su competencia.
DAFO. Análisis de Debilidades y Fortalezas, Amenazas y Oportunidades.

5. Estudio de pricing

Será recomendable que realicemos un cuadro comparativo de precios medios de productos o servicios similares a los de nuestro negocio.

¿Para qué medir el posicionamiento de tu marca?

Saber cómo de influyente es la marca en su público, en qué lugar esta el servicio o producto que ofrece en relación a su competencia ayuda a definir un plan de marketing para mejorar el posicionamiento de la marca dentro del mercado. Por ello es fundamental llevar a cabo un análisis del posicionamiento de la marca o empresa.

En función de la información obtenida es importante definir los objetivos y la estrategia empleada para lograrlos.

Este análisis pormenorizado nos permitirá obtener conclusiones que nos ayudarán a tener una visión de nuestro punto de partida. Con él podemos determinar el grado de madurez que muestra el mercado online al que se enfrenta la marca, tanto si ya existe una demanda (que se transformen en clientes) como si la oferta cuenta ya de una experiencia contrastada en modelos de negocio viables.