¿Tu negocio es B2B? ¿Has abierto perfiles en Redes Sociales a los que no sacas beneficio? Si tu negocio es prestar servicio a otras empresas, revisa tu estrategia y elige entre estar donde está la gente o donde están tus leads. Superado el momento en el que las marcas abrían cuentas en todas las plataformas sociales porque había que estar, es el momento de aplicar estrategia y centrar esfuerzos.
Más allá de una red social, utilizada de manera profesional Linkedin puede ser una completa plataforma de marketing para tu negocio B2B. Diseña tu estrategia y empieza a sacarle partido trabajando con perseverancia en las siguientes áreas y analizando datos para optimizar cada decisión que tomes.
467 millones de usuarios tendrán acceso a tu perfil de empresa. Aunque, seamos realistas, no vas a impactarles a todos, sí debes tener la información adecuada para cuando tus prospectos te visiten. Linkedin funciona como directorio de negocios para otras empresas o para personas que desean trabajar contigo. Actualiza las cabeceras gráficas para transmitir dinamismo y dedícale tiempo a la descripción de tu negocio. Déjale claro a tus prospectos en qué puedes ayudarles y cómo pueden ponerse en contacto contigo.
Pero, como sabrás, obtener rendimiento del contenido no es tarea de un día. Además de un directorio de empresas, Linkedin es una red social. Trabaja tu estrategia de contenidos para, al menos tres veces por semana, impactar en el feed de tus potenciales clientes. ¿No sabes qué contar? Nosotros te ayudamos. Planifica las publicaciones mensualmente para no atropellarte en el día a día y segmenta tu contenido en áreas:
Aprovecha la capacidad de segmentación que ofrece Linkedin para impactar a los perfiles que toman decisiones relacionadas con tu negocio. Una de las ventajas de la publicidad en esta red social es la información cualificada que disponen de los usuarios. Si tu empresa se dedica, por ejemplo, al marketing online, promocionando tu contenido podrás impactar directamente a los directivos de marketing de los sectores que tú elijas; incluso a cargos de empresas concretas. Si eres un usuario standard de Linkedin –inviertes menos de unos 10.000 euros al trimestre en publicidad- solo tendrás acceso a tres tipos de anuncios:
Si tu estrategia de marketing en Linkedin te está dando resultados, te invitamos a que des un paso más con los anuncios de Display Ads Dinamics Ads. Este tipo de publicidad no la podrás gestionar a través de un perfil personal, necesitas contratar la solución específica Marketing Solutions, solo disponible para empresas que inviertan unos 10.000 euros al trimestre. Esta opción te permite publicar anuncios dinámicos y personalizados por perfil o anuncios de display para que tu marca gane visibilidad a través de banners que impactarán cuando tu público objetivo navega por esta red.
Linkedin es, en su esencia, una red de networking y no debemos perderlo de vista. Millones de usuarios la utilizan como herramienta de búsqueda de empleo, por lo que las empresas tienen en ella una impagable base de datos de posibles candidatos. Utiliza Linkedin como una herramienta de employer branding, aprovecha tu perfil y actualizaciones para captar talento contando los valores de tu empresa, las oportunidades de crecimiento profesional que ofreces, la inversión en formación…
Si estás interesado en crecer como marca empleadora, plantéate invertir en Linkedin Recruiter. Esta herramienta facilita la búsqueda de los candidatos ideales para cada puesto. Sus filtros te facilitan la localización de talento entre los perfiles que no están activos y que no están en tu red.
Explora también las posibilidades de las páginas de empleo. Si la incorporación de personal a tu empresa es frecuente, este recurso te permite mejorar tu visualización como marca empleadora: vídeos, testimonios. Podrás además personalizar las ofertas de empleo que aparecen y los mensajes en función el perfil de la persona que visite tu página de empresa.
Si, al contrario, Linkedin no es tu principal vía de reclutamiento, pero necesitas emplearla para incorporar perfiles concretos, un acceso estándar te permite publicar ofertas de empleo con un coste de 160 euros. Linkedin realiza automáticamente la selección de perfiles a los que mostrar tu oferta. La recepción de currícula es prácticamente inmediata y puedes contactar con los candidatos directamente a través de esta red.
Captación de clientes y de talento, generación de marca… Si has descubierto las posibilidades de Linkedin como estrategia de marketing B2B, nosotros podemos ayudarte a desarrollarla.