Detalles del Proyecto

Estrategia de Inbound Marketing para captar clientes para un software de gestión de residuos

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Reto

La empresa tecnológica Teimas demandaba una estrategia para captar clientes para Teixo, su software de gestión de residuos. El reto: generar necesidad entre empresas especializadas aprovechando cambios normativos para informar sobre los beneficios de la plataforma.

Estrategia

Conscientes de la dificultad de comercializar un producto que exige un alto conocimiento técnico del cliente final, empresas gestoras de residuos, diseñamos una estrategia de Inbound Marketing. A través de campañas periódicas educaríamos a los potenciales clientes sobre los beneficios del software. Cada campaña se programa coincidiendo con cambios normativos, de manera que hay una mayor demanda de información sobre la gestión de residuos.

El plan de difusión combina comunicaciones a bases de datos, newsletter, publicación en Blog y redes sociales.

Resultados

La apuesta por el Inbound Marketing ha permitido a Teimas educar sobre la gestión de residuos, publicar contenido de calidad y útil para los usuarios y crear una base de datos de contactos interesados en su software de gestión de residuos. La primera campaña, sin apoyo de inversión publicitaria, ha conseguido una conversión a lead del 10%.