Contenido evergreen: pensado para durar, dirigido a convertir

El contenido evergreen es una fuente recurrente de tráfico a tu web y una oportunidad de generar leads interesados en tu marca. Es probable que hayas oído hablar de él pero si quieres saber en qué consiste, por qué es útil y cómo conseguir que funcione, estás en el sitio adecuado. El evergreen es un contenido atemporal, que no caduca (está siempre verde, como los árboles de hoja perenne) y puede ser consultado tanto hoy como dentro de meses o años porque siempre aporta valor al usuario.

Los tutoriales, listas de consejos o incluso recetas de cocina son contenidos “siempre frescos” y precisamente por eso van a atraer visitas y generar leads a lo largo del tiempo. Son además contenidos demandados por los usuarios, así que si les das respuestas de calidad, ayudarán a posicionar tu página en los buscadores.

Los algoritmos que Google actualiza constantemente para mejorar la experiencia de sus usuarios premian los contenidos de calidad y los menos perecederos. Por eso los evergreen cotizan al alza en marketing digital.

Sé la fuente principal si no la única  

Lo ideal es que tu página sea la fuente principal si no la única del usuario que llega a ella en busca de información sobre un determinado tema. Lo normal si pregunta a Google es que no sea un experto en la materia, pero sabrá diferenciar entre una información valiosa y fiable de la que no lo es.

Esfuérzate en crear un contenido sobre un tema específico de tu sector, no de tu empresa, pero elaborado para neófitos. Si tu información se dirige a responder una necesidad recurrente, que le pueda surgir a cualquiera en algún momento, conseguirá su objetivo: atraer visitas de usuarios que no te conocían y leadsque puedes convertir en clientes.

Los medios de comunicación online están llenos de contenido que complementa la actualidad, hasta las noticias virales. Junto con informaciones sobre por ejemplo ataques de perros a personas, es fácil que encuentres listas de razas peligrosas o consejos para lograr que tu perro obedezca.

Investiga para ofrecer calidad

Seguro que has visto muchas listas de este tipo en las redes sociales, algunas con contenido mejorable. El formato es importante pero la calidad habla de ti, de tu reputación, así que veamos cómo hacerlo bien.

Ya que el contenido va a durar, dedícale tiempo, sobre todo para investigar qué necesidades de información tiene tu target, tus buyer personas. ¿Qué es lo que más preguntan tus potenciales clientes cuando se interesan por tu producto? Contéstales en tu site con un post por cada uno de esos intereses recurrentes.

Tipos de contenidos evergreen

Los contenidos evergreen más utilizados son las guías, listas de contenidos, tips o consejos. Son casi eternos y son una fuente de atracción de consultas online. Los tutoriales, tanto en soporte vídeo o textos encabezados por “Cómo hacer…” o “Las mejores prácticas para…” son un buen formato.

Los post educativos, los de contenido histórico (“¿Quién inventó…?”), los eBooks, los whitepapers o las listas de preguntas son ejemplos de contenido 100% evergreen. Sea cual sea tu sector seguro que conoces unos cuantos aspectos específicos de interés para todo tipo de usuario.

Los contenidos evergreen forman parte de la estrategia de Inbound Marketing porque la información útil favorece el engagement, la identificación de tu cliente con tu marca. Para mejorar su alcance es recomendable que utilices links desde estos posts a otros de tu propia web o incluso externos; por ejemplo, a fuentes autorizadas de tu sector.

Difunde y replica el modelo

La difusión de este tipo de contenido “siempre fresco” debe ser global, tanto en tu site, como en redes sociales, newsletters o e-mailing. Si has llegado hasta aquí tus post funcionarán y ya que lo han hecho puedes probar a volver a promoverlos pasado un tiempo para alcanzar a nuevos usuarios. Que sean “siempre frescos” no quiere decir que no debas actualizarlos por ejemplo con nuevos enlaces a otras publicaciones de tu página relacionadas con el tema tratado.

En BySidecar sabemos que el mejor modo de saber si aciertas es medir la respuesta, el alcance de ese contenido evergreen que has creado y si ha logrado convertir. Los informes de analítica te darán pistas sobre los temas que más interesan para generar nuevas visitas y leads.

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